Маркетинговий план для компактного трактора 70 к. с. на сільськогосподарських угіддях у Гані

Основні цілі плану

Базуючись на фактичних сценаріях роботи сільськогосподарських угідь у Гані та основних потребах місцевих користувачів, візьміть за основне позиціонування «високу адаптованість до тропічних сільськогосподарських угідь, довговічність, високу -ефективність витрат і підтримку локалізованого обслуговування». Швидко підвищити впізнаваність бренду та проникнення на ринок компактного трактора LEADRAY 70HP у Гані, зосередившись на проникненні в три ключові сільськогосподарські регіони: Ашанті, Бронг-Ахафо та Північний регіон.

Встановіть стабільні канали збуту та гарну репутацію клієнтів, досягніть продажів понад 600 одиниць протягом 12 місяців, станьте надійним{2}}рентабельним брендом для ганських фермерів на ринку компактних тракторів 60-80 к.с. і створіть локалізовану систему післяпродажного обслуговування, щоб покращити задоволеність клієнтів і рівень повторних покупок.

Поглиблений-аналіз ринку сільськогосподарських угідь у Гані Компактний трактор потужністю 70 к.с.

(I) Ринкове середовище та болючі точки попиту

Гана є сільськогосподарською країною в Західній Африці, орні землі становлять близько 30% від загальної площі, а сільське господарство є основним джерелом доходу для понад 60% населення.

Основні культури включають какао (другий-найбільший виробник у світі), кукурудзу, маніок, ямс і олійну пальму. Більшість сільськогосподарських угідь у Гані – це невеликі та середні-ділянки з розсіяним розподілом; південний регіон має клімат тропічного лісу з великою кількістю опадів і родючим ґрунтом, тоді як північний регіон має клімат савани з сезонними посухами та нерівним рельєфом (схили та хвилясті землі).

Наразі рівень механізації сільського господарства в Гані становить близько 45%, що набагато нижче середньосвітового показника, і більшість фермерів все ще покладаються на ручну працю або застарілу малу сільськогосподарську техніку. Попит на компактні, потужні та прості--в-керуванні трактори швидко зростає, особливо на моделі потужністю 70 к. с., які поєднують потужність і гнучкість.

У поєднанні з реальними робочими сценаріями сільськогосподарських угідь у Гані, основні проблеми попиту місцевих користувачів такі:

Попит на рельєф місцевості та адаптацію до клімату: сільськогосподарські угіддя Гани – це переважно розкидані невеликі ділянки з вузькими польовими дорогами та багатьма схилами (особливо в Ашанті та Північному регіоні).

Великими тракторами важко маневрувати, тоді як малим тракторам (потужністю менше 50 к. с.) не вистачає потужності, щоб впоратися з важкими -операціями, такими як оранка та збирання врожаю. Крім того, південний регіон має високу вологість і рясні опади, тому трактори повинні мати гарну водонепроникність і -захист від іржі; в північному регіоні суха і курна погода, що висуває високі вимоги до пилозахисту і тепловіддачі двигуна.

Попит на операційну ефективність і універсальність: з поступовим переміщенням сільської робочої сили в міста витрати на робочу силу в Гані з кожним роком зростають.

Фермери прагнуть використовувати ефективну сільськогосподарську техніку, щоб замінити ручну працю, охоплюючи численні ланки, такі як оранка, посів, проміжний обробіток ґрунту, збирання врожаю та тяглова сила.

Їм потрібні трактори, які сумісні з різними місцевими сільськогосподарськими інструментами (такими як збиральні машини маніоки, фрези для какао-поля) і можуть адаптуватися до характеристик посіву кількох культур (какао, кукурудза, маніок).

Попит на контроль витрат: більшість ганських фермерів мають обмежену купівельну спроможність, дуже чутливі до цін на продукцію та приділяють більше уваги витратам-на довгострокове використання. Вони відмовляються від дорогих-імпортних тракторів із високими витратами на обслуговування та недорогої-місцевої техніки з низькою довговічністю. Їм терміново потрібні продукти з «доступною ціною + високою міцністю + низькою вартістю обслуговування», щоб зменшити економічний тиск.

Попит на обслуговування та технічну підтримку: система післяпродажного-обслуговування сільськогосподарської техніки в Гані є недосконалою, з невеликою кількістю сервісних точок, особливо в сільській місцевості та віддалених районах. Фермери часто стикаються з такими проблемами, як складне технічне обслуговування через поломки тракторів, довгі цикли постачання запасних частин і відсутність професійного керівництва з експлуатації.

Якщо трактор зламається під час напруженого сільськогосподарського сезону (наприклад, збирання какао та кукурудзи), це спричинить значні економічні втрати. Таким чином, локалізоване, швидке-реагування-післяпродажне обслуговування та прості інструкції з експлуатації є надзвичайно важливими для користувачів у Гані.

Попит на адаптацію політики: Уряд Гани надає великого значення модернізації сільського господарства та запровадив низку стратегій субсидування сільськогосподарської техніки (таких як Програма механізації сільського господарства), щоб субсидувати придбання фермерами сільськогосподарської техніки з коефіцієнтом субсидування до 35%. Користувачі сподіваються, що продукти зможуть безперешкодно претендувати на державні субсидії, щоб зменшити витрати на придбання.

Оснащений чотирициліндровим рядним дизельним двигуном із коефіцієнтом запасу потужності 1,2, він може впоратися з короткочасними-перевантаженнями, споживаючи менше або дорівнюючи 7,5 л на сто кілометрів і надзвичайно економічно.

Передні шини доступні в розмірах 6.00-16, а задні — у розмірах 9.5-24, причому позашляхові шини підходять для різних оброблених грунтів.

Швидкість-вала відбору потужності становить 540/760 об/хв, також доступна опція 540/1000 об/хв.

Має напів-розділену гідравлічну систему підвіски та три-точкову задню підвіску для стабільної стиковки з сівалкою.

Компактна кабіна трактора потужністю 70 к.с. розроблена зі звукоізоляційної бавовни та дво-шарового скла, яке має низький рівень шуму, а рівень герметичності коробки передач і заднього моста досягає IP67, що робить її придатною для короткочасних-операцій із зануренням у воду та високою адаптивністю.

Компактний трактор потужністю 70 к.с. отримав такі авторитетні сертифікати, як ISO та CCC, а деякі моделі відповідають стандартам ЄС CE та US EPA.

Популярні Мітки: компактний трактор 70 к.с., Китай виробники компактного трактора 70 к.с., завод